Un tema che ho spesso affrontato con colleghi area manager o venditori è il tema dell'eccellenza nella vendita.
Tra le tante interpretazioni che sono uscite una in particolare mi sembra essere molto sensata, proprio per la sua semplicità:
Eccellenza nella vendita significa riuscire a soddisfare le esigenze dei tuoi clienti, niente di più!
Perché soddisfare le loro esigenze significa generare delle buone entrate per la nostra azienda (o quella che rappresenti); significa guadagnare quel che ci serve per vivere con lo stile di vita che sogniamo.
E la raggiungeremo quando applicheremo le strategie che abbiamo visto nel corso di queste settimane, quando saremo in grado di farle nostre e le adatteremo al nostro approccio al cliente. Strategie che avranno il maggior successo se le applichiamo in modo etico in ogni potenziale situazione di vendita in cui ci troveremo.
A presto!
