Una degli scogli più grossi che ho affrontato nella mia carriera è stata capire cosa mi facesse paura, cosa mi mandava in ansia nella mia attività di area manager. È stato un percorso importante che ha richiesto parecchio confronto con gli altri fino a vincere la mia timidezza e cercando di trasformarla in arma di attacco. Tutt'oggi quando inizio una sfida nuova, oltre all'adrenalina che spinge, il mio passato riemerge e cerca di frenare l'entusiasmo, ci convivo, combatto!
Ma cosa temono di più la maggior parte dei venditori, cosa ci mette in difficoltà?
Parlo per me, ma nei veri confronti che ho avuto e negli incontri che ho fatto, la maggior parte di noi ha paura di parlare in pubblico: temiamo il rifiuto.
Poi, tutto noi che ci occupiamo di vendita abbiamo una sana, e vorrei sottolineare sana, paura di fallire, ma solo quando si riesce a superarla, si può aspirare a diventare dei professionisti. Non ci si ferma più, temendo il rifiuto, perché sappiamo che fa parte della nostra carriera di venditori e lo accettiamo. Dopo tutto non si può pensare di riuscire a vendere a tutti quelli che incontriamo sulla nostra strada. Una volta compreso questo, dopo un "no grazie" riusciremo a passare all'opportunità di vendita successiva con rinnovato entusiasmo!
A presto!
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