L'importanza della ricerca nell'ambito della scrittura di testi di vendita è spesso sottovalutata, forse a causa della sua mancanza di entusiasmo apparente e della presunta assenza di logica. Tuttavia, approfondire questo concetto rivela un aspetto cruciale nel processo di creazione di contenuti persuasivi.
Quando si menziona la "ricerca", la mente può facilmente associarla a documenti di ricerca massicci anziché a brevi e-mail di vendita o spot di 30 secondi. Questo fraintendimento nasce dalla convinzione errata che molta ricerca significhi una formulazione complicata per affrontare un argomento specifico. Tuttavia, la realtà è diversa.
Claude Hopkins, nell'opera "Scientific Advertising", sottolinea il lavoro intensivo dietro ogni annuncio, affermando che la sua apparenza semplice spesso nasconde settimane di ricerca e raccolta di dati. Questo sforzo è necessario per creare contenuti che, pur sembrando semplici, catturino l'attenzione delle persone comuni.
David Ogilvy, nel suo libro "Ogilvy on Advertising", sostiene che non c'è alcuna possibilità di successo nella pubblicità senza un'approfondita ricerca iniziale. Fortunatamente, oggi hai un vantaggio significativo rispetto a Hopkins e Ogilvy grazie all'accesso a Internet.
Cosa cercano i clienti
Sfrutta al massimo le risorse online
Internet offre un tesoro di informazioni accessibili in pochi minuti, consentendoti di leggere recensioni, esplorare forum e analizzare le domande poste dagli utenti su varie piattaforme come Google, Reddit, forum di settore, Amazon e gruppi Facebook.
Che domande pongono i tuoi clienti
Per creare contenuti che risuonino con il tuo pubblico, devi capire i loro problemi, desideri, lotte e sogni. Identifica le domande frequenti poste su Google, Reddit e altri forum per ottenere un quadro completo delle preoccupazioni e degli interessi del tuo pubblico.
Ricerca sui Concorrenti: Trova il Tuo Unico Punto di Vista
Analizza i tuoi concorrenti più vicini per identificare cosa piace e cosa non piace ai loro clienti. Trova opportunità per distinguerti, enfatizzando aspetti unici del tuo prodotto o servizio. Scopri anche come i tuoi concorrenti si promuovono online: piattaforme utilizzate, tipi di contenuti e strategie di posizionamento.
Mantieni l'Unicità nel Tuo Copy
Sii consapevole delle tendenze di mercato, ma cerca sempre di offrire un punto di vista unico. Evita di copiare pedissequamente le strategie altrui; invece, impara da esse e differenziati.
In conclusione, la ricerca è il carburante essenziale per una scrittura di contenuti di vendita efficace.
Ignorarla è come inviare un messaggio inappropriato a un destinatario senza aver fatto alcuna ricerca sulle sue esigenze. Per evitare di cadere in questa trappola, investi il tuo tempo nella ricerca, conosci il tuo pubblico e mantieni la tua voce unica nel vasto mondo della scrittura online.