𝐅𝐚𝐭𝐭𝐢 𝐠𝐮𝐢𝐝𝐚𝐫𝐞 𝐝𝐚𝐢 𝐝𝐚𝐭𝐢

Quante volte ci è capitato di pianificare una campagna di promozione per il nostro prodotto/servizio, eseguire ricerche meticolose, investire i nostri guadagni e 𝒍𝒂 𝒔𝒕𝒆𝒔𝒔𝒂 𝒇𝒂𝒍𝒍𝒊𝒔𝒄𝒆? Cosa si siamo persi? Che reazione abbiamo? Cosa facciamo, agiamo di impulso?

Direi che la prima cosa da fare in questo caso e 𝒑𝒓𝒆𝒏𝒅𝒆𝒓𝒔𝒊 𝒖𝒏𝒂 𝒑𝒂𝒖𝒔𝒂, riflettere senza pensare che siamo gli unici che non hanno successo nelle campagne di comunicazione o nei lanci di prodotti.

Ti svelo un segreto: non siamo soli nel mondo degli errori. Facciamo tesoro e usiamoli per sbagliare meno.

I motivi del fallimento possono essere infiniti. Vediamo alcuni e cerchiamo di usarli come spunto per i nostri prossimi investimenti in comunicazione.

𝑰𝒍 𝒏𝒐𝒔𝒕𝒓𝒐 𝒎𝒆𝒔𝒔𝒂𝒈𝒈𝒊𝒐 𝒉𝒂 𝒓𝒂𝒈𝒈𝒊𝒖𝒏𝒕𝒐 𝒍'𝒐𝒃𝒃𝒊𝒆𝒕𝒕𝒊𝒗𝒐?

𝑷𝒐𝒕𝒓𝒆𝒎𝒎𝒐 𝒂𝒗𝒆𝒓 𝒅𝒂𝒕𝒐 𝒊𝒍 𝒎𝒆𝒔𝒔𝒂𝒈𝒈𝒊𝒐 𝒊𝒏 𝒎𝒐𝒅𝒐 𝒔𝒃𝒂𝒈𝒍𝒊𝒂𝒕𝒐 𝒐 𝒈𝒆𝒏𝒆𝒓𝒂𝒓𝒆 𝒇𝒓𝒂𝒊𝒏𝒕𝒆𝒏𝒅𝒊𝒎𝒆𝒏𝒕𝒊?

𝑨𝒃𝒃𝒊𝒂𝒎𝒐 𝒇𝒂𝒕𝒕𝒐 𝒓𝒊𝒄𝒆𝒓𝒄𝒉𝒆 𝒗𝒆𝒓𝒂𝒎𝒆𝒏𝒕𝒆 𝒂𝒅𝒆𝒈𝒖𝒂𝒕𝒆 𝒑𝒓𝒊𝒎𝒂 𝒅𝒊 𝒂𝒗𝒗𝒆𝒏𝒕𝒖𝒓𝒂𝒓𝒄𝒊 𝒏𝒆𝒍𝒍𝒂 𝒇𝒐𝒔𝒔𝒂 𝒅𝒆𝒊 𝒍𝒆𝒐𝒏𝒊 𝒅𝒆𝒍 𝒎𝒂𝒓𝒌𝒆𝒕𝒊𝒏𝒈?

𝑰𝒍 𝒏𝒐𝒔𝒕𝒓𝒐 𝒄𝒐𝒑𝒚 𝒐 𝒊𝒍 𝒏𝒐𝒔𝒕𝒓𝒐 𝒑𝒓𝒐𝒈𝒆𝒕𝒕𝒐 𝒅𝒊 𝒎𝒂𝒓𝒌𝒆𝒕𝒊𝒏𝒈 𝒔𝒐𝒏𝒐 𝒄𝒐𝒓𝒓𝒆𝒕𝒕𝒊?

Proviamo a darci una sincera risposta a tutte queste domande, poi riprendiamo in mano il nostro piano ripartendo dai punti critici che hanno compromesso il successo della nostra campagna.

Una cosa che potrebbe darci subito una risposta è sicuramente prendere coscienza del fatto che ci sia una mancanza di dati.

𝑳𝒂 𝒎𝒂𝒏𝒄𝒂𝒏𝒛𝒂 𝒅𝒊 𝒓𝒊𝒄𝒆𝒓𝒄𝒉𝒆 è 𝒍𝒂 𝒓𝒂𝒈𝒊𝒐𝒏𝒆 𝒑𝒆𝒓 𝒄𝒖𝒊 𝒍𝒂 𝒎𝒂𝒈𝒈𝒊𝒐𝒓 𝒑𝒂𝒓𝒕𝒆 𝒅𝒆𝒍𝒍𝒆 𝒄𝒂𝒎𝒑𝒂𝒈𝒏𝒆 𝒇𝒂𝒍𝒍𝒊𝒔𝒄𝒆.

Le ricerche di mercato ed i test sono 𝒇𝒐𝒏𝒅𝒂𝒎𝒆𝒏𝒕𝒂𝒍𝒊, perché possono determinare le reali prestazioni di ciascuna delle strategie di marketing che abbiamo adottato. Prendono le possibili domande, i dubbi o quello che desidera il nostro potenziale cliente, rendendo la nostra campagna marketing infallibile nel tempo.

Un' altra cosa da tenere bene in mente è che 𝒅𝒐𝒃𝒃𝒊𝒂𝒎𝒐 𝒂𝒄𝒄𝒆𝒓𝒕𝒂𝒓𝒄𝒊 𝒅𝒊 𝒂𝒗𝒆𝒓 𝒇𝒂𝒕𝒕𝒐 𝒃𝒆𝒏𝒆 𝒊𝒍 𝒏𝒐𝒔𝒕𝒓𝒐 𝒄𝒐𝒎𝒑𝒊𝒕𝒐 quando si tratta di testare diverse offerte, prezzi o pacchetti, verificando in che modo i tuoi clienti reagiscono a ciascuno dei test che abbiamo effettuato. In sostanza, tutto quello che abbiamo scritto sopra si chiama 𝒎𝒂𝒓𝒌𝒆𝒕𝒊𝒏𝒈!

Tempo e budget hanno dei limiti. Quindi dobbiamo per forza saltare il maggior numero di passaggi non fondamentali per il marketing. Questo significa che 𝒍𝒆 𝒄𝒂𝒎𝒑𝒂𝒈𝒏𝒆 𝒎𝒂𝒓𝒌𝒆𝒕𝒊𝒏𝒈 𝒅𝒆𝒗𝒐𝒏𝒐 𝒆𝒔𝒔𝒆𝒓𝒆 𝒑𝒓𝒐𝒈𝒆𝒕𝒕𝒂𝒕𝒆 𝒊𝒏 𝒎𝒂𝒏𝒊𝒆𝒓𝒂 𝒊𝒏𝒕𝒆𝒍𝒍𝒊𝒈𝒆𝒏𝒕𝒆, 𝒓𝒊𝒎𝒖𝒐𝒗𝒆𝒏𝒅𝒐 𝒊𝒍 𝒔𝒖𝒑𝒆𝒓𝒇𝒍𝒖𝒐. Come possiamo riuscirci?

Pianificando la strategia di marketing e le tattiche specifiche che utilizzeremo, quanti soldi richiede ciascuna e quanto tempo impiegheremo ad aumentare le nostre possibilità di successo in un arco di tempo definito.

Una recente dimostrazione di tutto questo è emersa nel report 𝑪𝒐𝒏𝒕𝒆𝒏𝒕 𝒎𝒂𝒓𝒌𝒆𝒕𝒊𝒏𝒈 𝑰𝒏𝒔𝒕𝒊𝒕𝒖𝒕𝒆 𝒆 𝑴𝒂𝒓𝒌𝒆𝒕𝒊𝒏𝒈 𝑷𝒓𝒐𝒐𝒇 𝑩𝟐𝑪 𝑪𝒐𝒏𝒕𝒆𝒏𝒕 𝒎𝒂𝒓𝒌𝒆𝒕𝒊𝒏𝒈 𝒕𝒓𝒆𝒏𝒅𝒔. Una delle scoperte più clamorose è stata quella apprendere che gli addetti marketing che utilizzano una strategia scritta da qualche parte, non importa dove, hanno il doppio delle possibilità di affermare che il loro marketing è efficace rispetto ad altri che non hanno la strategia scritta.

Quindi, per arrivare al successo non ci bastano una campagna o un colpo di fortuna.

Per creare un piano di crescita che ci conduca𝒗𝒆𝒓𝒔𝒐 𝒊𝒍 𝒑𝒓𝒊𝒎𝒐 𝒑𝒐𝒔𝒕𝒐 𝒄𝒐𝒏 𝒍𝒂 𝒏𝒐𝒔𝒕𝒓𝒂 𝒂𝒛𝒊𝒆𝒏𝒅𝒂, per far aumentare le vendite e quindi il nostro fatturato 𝒐𝒄𝒄𝒐𝒓𝒓𝒆 𝒑𝒊𝒂𝒏𝒊𝒇𝒊𝒄𝒂𝒓𝒆 e costruire un piano di marketing solo dopo aver analizzato tutti i numeri della nostra impresa. Nulla può essere lasciato al caso.

A presto