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๐…๐š๐ญ๐ญ๐ข ๐ ๐ฎ๐ข๐๐š๐ซ๐ž ๐๐š๐ข ๐๐š๐ญ๐ข

Quante volte ci รจ capitato di pianificare una campagna di promozione per il nostro prodotto/servizio, eseguire ricerche meticolose, investire i nostri guadagni e ๐’๐’‚ ๐’”๐’•๐’†๐’”๐’”๐’‚ ๐’‡๐’‚๐’๐’๐’Š๐’”๐’„๐’†? Cosa si siamo persi? Che reazione abbiamo? Cosa facciamo, agiamo di impulso?

Direi che la prima cosa da fare in questo caso e ๐’‘๐’“๐’†๐’๐’…๐’†๐’“๐’”๐’Š ๐’–๐’๐’‚ ๐’‘๐’‚๐’–๐’”๐’‚, riflettere senza pensare che siamo gli unici che non hanno successo nelle campagne di comunicazione o nei lanci di prodotti.

Ti svelo un segreto: non siamo soli nel mondo degli errori. Facciamo tesoro e usiamoli per sbagliare meno.

I motivi del fallimento possono essere infiniti. Vediamo alcuni e cerchiamo di usarli come spunto per i nostri prossimi investimenti in comunicazione.

๐‘ฐ๐’ ๐’๐’๐’”๐’•๐’“๐’ ๐’Ž๐’†๐’”๐’”๐’‚๐’ˆ๐’ˆ๐’Š๐’ ๐’‰๐’‚ ๐’“๐’‚๐’ˆ๐’ˆ๐’Š๐’–๐’๐’•๐’ ๐’'๐’๐’ƒ๐’ƒ๐’Š๐’†๐’•๐’•๐’Š๐’—๐’?

๐‘ท๐’๐’•๐’“๐’†๐’Ž๐’Ž๐’ ๐’‚๐’—๐’†๐’“ ๐’…๐’‚๐’•๐’ ๐’Š๐’ ๐’Ž๐’†๐’”๐’”๐’‚๐’ˆ๐’ˆ๐’Š๐’ ๐’Š๐’ ๐’Ž๐’๐’…๐’ ๐’”๐’ƒ๐’‚๐’ˆ๐’๐’Š๐’‚๐’•๐’ ๐’ ๐’ˆ๐’†๐’๐’†๐’“๐’‚๐’“๐’† ๐’‡๐’“๐’‚๐’Š๐’๐’•๐’†๐’๐’…๐’Š๐’Ž๐’†๐’๐’•๐’Š?

๐‘จ๐’ƒ๐’ƒ๐’Š๐’‚๐’Ž๐’ ๐’‡๐’‚๐’•๐’•๐’ ๐’“๐’Š๐’„๐’†๐’“๐’„๐’‰๐’† ๐’—๐’†๐’“๐’‚๐’Ž๐’†๐’๐’•๐’† ๐’‚๐’…๐’†๐’ˆ๐’–๐’‚๐’•๐’† ๐’‘๐’“๐’Š๐’Ž๐’‚ ๐’…๐’Š ๐’‚๐’—๐’—๐’†๐’๐’•๐’–๐’“๐’‚๐’“๐’„๐’Š ๐’๐’†๐’๐’๐’‚ ๐’‡๐’๐’”๐’”๐’‚ ๐’…๐’†๐’Š ๐’๐’†๐’๐’๐’Š ๐’…๐’†๐’ ๐’Ž๐’‚๐’“๐’Œ๐’†๐’•๐’Š๐’๐’ˆ?

๐‘ฐ๐’ ๐’๐’๐’”๐’•๐’“๐’ ๐’„๐’๐’‘๐’š ๐’ ๐’Š๐’ ๐’๐’๐’”๐’•๐’“๐’ ๐’‘๐’“๐’๐’ˆ๐’†๐’•๐’•๐’ ๐’…๐’Š ๐’Ž๐’‚๐’“๐’Œ๐’†๐’•๐’Š๐’๐’ˆ ๐’”๐’๐’๐’ ๐’„๐’๐’“๐’“๐’†๐’•๐’•๐’Š?

Proviamo a darci una sincera risposta a tutte queste domande, poi riprendiamo in mano il nostro piano ripartendo dai punti critici che hanno compromesso il successo della nostra campagna.

Una cosa che potrebbe darci subito una risposta รจ sicuramente prendere coscienza del fatto che ci sia una mancanza di dati.

๐‘ณ๐’‚ ๐’Ž๐’‚๐’๐’„๐’‚๐’๐’›๐’‚ ๐’…๐’Š ๐’“๐’Š๐’„๐’†๐’“๐’„๐’‰๐’† รจ ๐’๐’‚ ๐’“๐’‚๐’ˆ๐’Š๐’๐’๐’† ๐’‘๐’†๐’“ ๐’„๐’–๐’Š ๐’๐’‚ ๐’Ž๐’‚๐’ˆ๐’ˆ๐’Š๐’๐’“ ๐’‘๐’‚๐’“๐’•๐’† ๐’…๐’†๐’๐’๐’† ๐’„๐’‚๐’Ž๐’‘๐’‚๐’ˆ๐’๐’† ๐’‡๐’‚๐’๐’๐’Š๐’”๐’„๐’†.

Le ricerche di mercato ed i test sono ๐’‡๐’๐’๐’…๐’‚๐’Ž๐’†๐’๐’•๐’‚๐’๐’Š, perchรฉ possono determinare le reali prestazioni di ciascuna delle strategie di marketing che abbiamo adottato. Prendono le possibili domande, i dubbi o quello che desidera il nostro potenziale cliente, rendendo la nostra campagna marketing infallibile nel tempo.

Un' altra cosa da tenere bene in mente รจ che ๐’…๐’๐’ƒ๐’ƒ๐’Š๐’‚๐’Ž๐’ ๐’‚๐’„๐’„๐’†๐’“๐’•๐’‚๐’“๐’„๐’Š ๐’…๐’Š ๐’‚๐’—๐’†๐’“ ๐’‡๐’‚๐’•๐’•๐’ ๐’ƒ๐’†๐’๐’† ๐’Š๐’ ๐’๐’๐’”๐’•๐’“๐’ ๐’„๐’๐’Ž๐’‘๐’Š๐’•๐’ quando si tratta di testare diverse offerte, prezzi o pacchetti, verificando in che modo i tuoi clienti reagiscono a ciascuno dei test che abbiamo effettuato. In sostanza, tutto quello che abbiamo scritto sopra si chiama ๐’Ž๐’‚๐’“๐’Œ๐’†๐’•๐’Š๐’๐’ˆ!

Tempo e budget hanno dei limiti. Quindi dobbiamo per forza saltare il maggior numero di passaggi non fondamentali per il marketing. Questo significa che ๐’๐’† ๐’„๐’‚๐’Ž๐’‘๐’‚๐’ˆ๐’๐’† ๐’Ž๐’‚๐’“๐’Œ๐’†๐’•๐’Š๐’๐’ˆ ๐’…๐’†๐’—๐’๐’๐’ ๐’†๐’”๐’”๐’†๐’“๐’† ๐’‘๐’“๐’๐’ˆ๐’†๐’•๐’•๐’‚๐’•๐’† ๐’Š๐’ ๐’Ž๐’‚๐’๐’Š๐’†๐’“๐’‚ ๐’Š๐’๐’•๐’†๐’๐’๐’Š๐’ˆ๐’†๐’๐’•๐’†, ๐’“๐’Š๐’Ž๐’–๐’๐’—๐’†๐’๐’…๐’ ๐’Š๐’ ๐’”๐’–๐’‘๐’†๐’“๐’‡๐’๐’–๐’. Come possiamo riuscirci?

Pianificando la strategia di marketing e le tattiche specifiche che utilizzeremo, quanti soldi richiede ciascuna e quanto tempo impiegheremo ad aumentare le nostre possibilitร  di successo in un arco di tempo definito.

Una recente dimostrazione di tutto questo รจ emersa nel report ๐‘ช๐’๐’๐’•๐’†๐’๐’• ๐’Ž๐’‚๐’“๐’Œ๐’†๐’•๐’Š๐’๐’ˆ ๐‘ฐ๐’๐’”๐’•๐’Š๐’•๐’–๐’•๐’† ๐’† ๐‘ด๐’‚๐’“๐’Œ๐’†๐’•๐’Š๐’๐’ˆ ๐‘ท๐’“๐’๐’๐’‡ ๐‘ฉ๐Ÿ๐‘ช ๐‘ช๐’๐’๐’•๐’†๐’๐’• ๐’Ž๐’‚๐’“๐’Œ๐’†๐’•๐’Š๐’๐’ˆ ๐’•๐’“๐’†๐’๐’…๐’”. Una delle scoperte piรน clamorose รจ stata quella apprendere che gli addetti marketing che utilizzano una strategia scritta da qualche parte, non importa dove, hanno il doppio delle possibilitร  di affermare che il loro marketing รจ efficace rispetto ad altri che non hanno la strategia scritta.

Quindi, per arrivare al successo non ci bastano una campagna o un colpo di fortuna.

Per creare un piano di crescita che ci conduca๐’—๐’†๐’“๐’”๐’ ๐’Š๐’ ๐’‘๐’“๐’Š๐’Ž๐’ ๐’‘๐’๐’”๐’•๐’ ๐’„๐’๐’ ๐’๐’‚ ๐’๐’๐’”๐’•๐’“๐’‚ ๐’‚๐’›๐’Š๐’†๐’๐’…๐’‚, per far aumentare le vendite e quindi il nostro fatturato ๐’๐’„๐’„๐’๐’“๐’“๐’† ๐’‘๐’Š๐’‚๐’๐’Š๐’‡๐’Š๐’„๐’‚๐’“๐’† e costruire un piano di marketing solo dopo aver analizzato tutti i numeri della nostra impresa. Nulla puรฒ essere lasciato al caso.

A presto

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